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          “定位”戰略下營銷的展開

          2019 / 11 / 15
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          解決定位問題,能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合 (產品、價格、分銷、促銷)是定位戰略戰術運用的結果。

                                                                                                                ——菲利普·科特勒《營銷管理》


          例:王老吉定位為“預防上火的飲料”后的營銷展開 


          紅罐王老吉的定位是“預防上火的飲料”,圍繞該定位企業的營銷活動以此展開:


          產品:涼茶始祖,草本植物提??;
          價格:上市的價格比普通飲料高,支持其能“預防上火”健康的觀點;
          分銷:因為飲食是上火的一個重要原因,特別是“辛辣”、“煎炸”飲食,所以王老吉首先加大力度開拓餐飲場所,重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
          廣告: “怕上火,喝王老吉”。
          促銷:向消費者派送“防上火寶典”;在炎夏舉行“炎夏消暑王老吉,綠水青山任我行”刮刮卡活動,刮避暑勝地二日游。
          ……


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