<sub id="9tfpj"><th id="9tfpj"></th></sub>
          <listing id="9tfpj"><progress id="9tfpj"><sub id="9tfpj"></sub></progress></listing>

          <th id="9tfpj"><delect id="9tfpj"><listing id="9tfpj"></listing></delect></th><menuitem id="9tfpj"><span id="9tfpj"><dfn id="9tfpj"></dfn></span></menuitem>

          <track id="9tfpj"><span id="9tfpj"><th id="9tfpj"></th></span></track>

          close
          訪問量

          建立定位的方法有哪些?

          2019 / 11 / 15
          分享至:

          1)搶先占位戰略 


          指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據,就第一個全力去占據它。

          戰略前提:消費者有新品類、新特性的需求或需要(如無繩機、防蛀)。



          如步步高公司發現在電話機行業里面有一個空白點,沒有一個品牌代表著無繩電話。于是它一馬當先提出,“步步高無繩電話,方便千萬家?!爆F在步步高已成為了無繩電話機的領導品牌,即當步步高成為無繩電話的代名詞時,我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。

          早在1992年的時候,高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等,而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道,隨著生活水平的提高,消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強,于是迅速進入中國市場,開始了十多年來單一而集中的訴求:防止蛀牙。今天,我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

          2)關聯強勢品牌/產品戰略 


          發現某個階梯上的首要位置,已為強勢品牌占據,就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯,使消費者在首選強勢品牌/產品的同時,緊接著聯想到自己,作為補充選擇。



          比如說七喜,它發現美國的消費者在消費飲料時,三罐中有兩罐是可樂,于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候,第一個馬上會想到可樂,然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起,那就是七喜?!胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友,南金蝶”的公關宣傳,借用友之勢迅速獲得發展,也是采用這種方法。

          戰略前提:消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選。

          3)攻擊強勢品牌/產品戰略 


          如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點,新品牌可以由此突破,重新定義該代表品牌為不當的選擇,自己取而代之。



          如泰諾林進入頭痛藥市場的時候,阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血,就從這一點攻入,把阿司匹林替換掉,成了領導品牌。


          戰略前提:消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選,而且非常關心新品牌提供的利益,并易于認可原首選品牌的弱點。

          免费av在线观看,奇米影视777四色狠狠,国产福利视频一区二区精品,欧美成人精品三级网站,国产三级在线观看播放